不用着急，时尚品牌之于“动森”的成功可能只是一场黑天鹅事件！
没有谁能预料到 3 月 20 日刚刚上线的《集合啦！动物森友会》（以下简称“动森”），在 4 月底时，全球总销量已经达到了惊人的 1341 万份。
作为该系列的第五款游戏，“动森”将玩家们带到一座荒岛上，玩家可以与搬到岛上的拟人化角色进行互动，然后通过互联网与真正的朋友玩耍和分享。
随着各大奢侈品牌和独立设计师相继把自己的设计带入到了这款火爆的游戏之中，不少玩家们戏称，终于在“动森”里实现了“奢侈品自由”。
奢侈品电商平台 Net-A-Porter 作为首个登岛“动森”的时尚电商平台，将多个中国设计师品牌的全新单品带入到了游戏当中，其中就包括 Staffonly、Marchen、Calven Luo、Short Sentence 以及 Shushu/Tong。
在接受 WWD China 专访时，Staffonly 的主理人师墨称：“虽然在转化成数字版的时候每次都需要花上 1-2 个小时让细节更加接近真实的状态，但是在里面的人物换好服装，'咻'的一下转身的时候还是让人很有成就感。”
她同时强调：”动森这个游戏很理想生活化，所以当我们的服装在这个环境中配合着大家的虚拟形象在这个世界中探索的时候，产生了奇妙的化学反应。”
而另一个品牌 Shushu/Tong 的主理人雷留树则向 WWD China 表示：“动森在这样一个不方便外出的时候显得格外的珍贵，也让我们感受到了来自技术的温暖。”
此外，Net-A-Porter 还与多位中国设计师打造了专属皮肤图纸以及不同的场景设计图，用户只需联系天猫店内的在线时尚顾问，就可凭指定口令领取同款皮肤图纸。
Net-A-Porter 的尝试成功引起了业内的关注。之后的几周内，包括 Anna Sui、Dolls Kill、Highsnobiety 以及潮流媒体 Hypebeast 也都先后加入到了“动森”的时尚大家庭中。
作为一款社交类游戏，“动森”的时尚属性不断加强，也帮助“游戏与时尚”这一跨界合作模式获得了大牌们的关注度。
5 月 5 日，Marc Jacobs、Valentino 两大品牌与摄影师 Kara Chung 展开合作，Valentino 以 2020 年早秋系列为样本，推出了 25 款新裝；而 Marc Jacobs 则推出了 6 款设计，供玩家们免费下载。
与此同时，摄影师 Kara Chung 于 Instagram 平台注册了名为 @AnimalCrossingFashionArchive 的账号，并发布了两个品牌的“动森”时装大片。
这个建立不足 2 个月的新账号，目前已经累计粉丝超过 4 万人，成为动森系在全球的头部 KOL，记录“动森”里的时尚瞬间。
同一天，意大利街头服饰品牌 GCDS 宣布与 Crossing the Runway 合作，发布了一款面向“动森”游戏玩家的胶囊系列。
玩家可以通过扫描二维码下载游戏中的人物造型，并为他们穿上印有 gcd 标志的黑色毛衣、人造毛皮帽子或人造毛皮夹克。
时尚品牌蜂拥而至的同时，与现实生活相似，山寨盗版货物也一同进入了这一市场。
美国社交型新闻网站 Reddit 就出现了专门介绍“动森”中奢侈品、设计师时装和街头服饰品牌的页面。
无论是 Supreme、Bape 这样的街头潮牌，还是 Gucci、Chanel 的运动夹克、Valentino 的 T 恤、Alexander McQueen 的外套都可以根据玩家要求被打造出来。
而盈利模式的隐秘性，以及时尚类产品知识产权于游戏领域的复杂性，导致时装品牌很难于线上展开“打假维权”行动，保护自己的设计产权。
首先，游戏市场的主体玩家依然为男性，像“动森”这般拥有如此高比例女性玩家的大众游戏实属罕见。
再次，因疫情影响，公众被困于室内的时间要远大于在外时间，在无法展开线下消费娱乐的情况下，线上游戏才成为了众多成年人的消遣首选。
但这种隔离模式还能维持多久，目前看来并没有一个可持续性，所以“动森”的成功某种意义上也并不具有代表性。
不仅如此，游戏界面内完全弱化了奢侈品牌于面料、剪裁、穿着感受上的投入。
在游戏里购买服饰给电子人物穿着，更多的是在为品牌 Logo 买单，而非理性地认可产品质量。从这一点上来看，也与奢侈品牌强调的“匠人精神”立身根本相矛盾。
无独有偶，此前 Louis Vuitton 与《英雄联盟》的合作，设计的女性角色皮肤；以及 Burberry 推出的两款线上游戏，都没有如预期一般实现持续性的社交热度。
另外，利用品牌效应发展电子时装，类似于近两年不少奢侈品牌进军美妆行业的逻辑，但目标消费者购买力的断层差距与游戏产业的相对封闭性也是不可忽略的现实。
奢侈品牌推出口红类美妆单品，的确可以增大品牌的知名度，但消费者是否会愿意花时间去了解品牌内涵，并产生情感共鸣却存在着极大变数。
美妆类产品由于利润高、单价低等特点，尚能获得不错的收入业绩。但长久来看，要想把购买美妆类产品的消费者引流至奢侈品时装类单品，则难度非常高。
但不可否认，游戏与时尚品牌合作的成功案例也已出现。2019 年，王者荣耀宣布与美妆品牌 MAC 展开合作，并邀请刚刚成团的“火箭少女101”进行代言。
因为目标受众的重叠性，这一波跨界合作获得了非常不错的出圈效应，产品一经发售便出现了断货现象。2020 年 4 月，王者荣耀与 MAC 的第二波联名系列也已顺利上线。
不同于客单价更低的美妆产品，电子游戏与单价高昂的时装奢侈品牌的合作模式如何推进还有待探讨。
判断奢侈品，尤其是时装品牌是否需要大规模试水电子游戏领域，目前看来形式大于内容，收效甚微。
如果这一市场策略并不能带来强大且持续的业绩助力，保持观望，将预算投入到 ROI 更高的市场项目上也不失为一种明智的选择。WWD